Pertama, metode transaksi langsung
Setelah menerima sinyal penandatanganan pelanggan, transaksi akan diserahkan secara langsung, dan metode permintaan langsung akan digunakan.
Anda harus memperhatikan satu hal, dan Anda tidak boleh terlalu tergesa-gesa. Kuncinya adalah untuk mengonfirmasi bahwa Anda telah menerima sinyal yang jelas dari pelanggan. Jangan katakan bahwa Anda belum menerima sinyal ini, Anda akan mencobanya. Jadi untuk sinyal ini, Anda hanya bisa mengatakan bahwa Anda tidak bisa mengatakannya, karena cara paling duniawi adalah Anda merasa hampir sama, dan Anda menyarankan bahwa tidak ada masalah, dan jika tidak, Anda akan pergi. kembali dan kembali.
Misalnya, "Mr. Li sangat senang membicarakan hari ini. Produk dan layanan kami adalah pilihan terbaik Anda. Lalu kami akan menandatangani tagihan hari ini?" Ketika Anda meminta kesepakatan, Anda harus tetap diam, jangan bicara, diam-diam. Lihatlah reaksi pelanggan, ingat, jangan bicara, karena kalimat Anda mungkin langsung mengarah ke perhatian pelanggan, itu akan menjadi kerugian.
Kedua, pilih metode transaksi
Menyediakan dua solusi bagi pelanggan untuk masalah tersebut, apa pun yang dipilih oleh pelanggan, adalah hasil yang harus kami capai. Dengan menggunakan metode ini, Anda harus membiarkan pelanggan menghindari masalah apakah Anda menginginkannya atau tidak, tetapi untuk membimbing pelanggan untuk menjawab logika apakah akan memilih A atau B. Misalnya: Mana yang menurut Anda terbaik untuk Anda? ? Kemudian, jika pelanggan tidak membuat pilihan saat ini, Anda dapat membantunya membuat pilihan. Anda bisa memberi tahu dia alasannya. Sebagai contoh, saya pikir rencana A lebih cocok untuk Anda. Alasannya adalah 123.
Hati-hati, jangan membuat lebih dari dua pilihan saat membimbing pelanggan untuk bertransaksi, karena ada terlalu banyak pilihan, tetapi pelanggan tidak bisa memilih.
Jika pelanggan membuat pilihan dan merespons, itu sama dengan memberi Anda sinyal beli, kemudian segera menandatangani kontrak.
Ketiga, asumsi metode transaksi
Berdasarkan default, kesepakatan telah tercapai, dan topik diarahkan ke detail setelah penandatanganan, menunggu sinyal penandatanganan. Misalnya: Tuan Li, lalu Anda melihat saya mengatur waktu pengiriman untuk Anda? Menurut Anda hari mana yang lebih nyaman? Atau mungkin: Kami memiliki dua metode pembayaran, mana yang menurut Anda tepat untuk Anda?
Asumsikan bahwa metode penggunaan metode transaksi adalah detail, jangan memperbesar topik, fokus pada titik detail. Jika pelanggan terlibat dalam topik ini, itu akan memberi Anda sinyal beli.
Keempat, nilai metode transaksi
Ini untuk memperkenalkan topik pada nilai produk, fokus pada efisiensi dan efisiensi, dan kemudian menunjukkan input dan output kepada pelanggan dalam bentuk akuntansi.
Sebagai contoh: Tuan Li, Anda berinvestasi 10.000 yuan setahun, setara dengan tiga yuan per hari, tetapi Anda membawa peningkatan efisiensi 30% dan peningkatan efisiensi 15%, maka Anda pikir ini dapat menyelesaikan masalah kami. Pertanyaan? Atau apakah ini memenuhi kebutuhan bisnis kita?
Jika pelanggan mengambil topik ini, itu akan memberi Anda sinyal beli, kemudian segera menandatangani kontrak.
Li Liheng percaya bahwa semua transaksi memiliki aturan untuk diikuti, dan ada aturan dan aturan. Dan semua keterampilan perdagangan dapat digunakan secara umum, dan bahkan dapat digunakan dalam kombinasi, penggunaan fleksibel, semua metode dapat ditumpangkan pada sarana transaksi, seperti promosi dan penawaran, ini hanya bumbu.
Pengetahuan adalah sikap, keterampilan adalah pengalaman, dan strategi adalah produktivitas terbesar dari penjualan cerdas.
